Content Creation - zielgerichtet Content posten

In der heutigen digitalen Welt ist es entscheidend, Content zu erstellen, der nicht nur ansprechend, sondern auch zielgerichtet ist. Ohne klare Ziele läuft man Gefahr, wertvolle Ressourcen zu verschwenden und seine Zielgruppe nicht richtig zu erreichen. Aber warum ist es so wichtig, Ziele für deinen Content zu setzen, und wie kannst du sicherstellen, dass du diese erreichst?

Erfahre in diesem Artikel, welche Ziele es gibt und wie du sie richtig umsetzt, um sie zu erreichen.

Erklärt von Mounir Hajaja - Marketing Experte

Marktenbekannheit "Branding"

Das Thema Branding (Markenbekanntheit) ist für jedes Unternehmen entscheidend. Durch falsches Branding kann man viel verlieren, aber mit dem richtigen Branding auch viel gewinnen.

Hier sind paar Beispiele:

Achte beim Erstellen von Content für Branding darauf, deine Werte und Überzeugungen klar zu vermitteln. Gleichzeitig ist es wichtig zu verstehen, dass es auch verschiedene Arten von Branding-Content gibt, die je nach Ziel und Zielgruppe unterschiedliche Ansätze erfordern.

willst du:

- Mehr Reichweite

- Ein Image vermitteln

- Informieren

Content muss sorgfältig geplant werden. Besonders als Unternehmen sollte man großen Wert auf zielgerichteten Content legen, der die richtigen Botschaften an die passende Zielgruppe übermittelt.

Kundengewinnung

Das Thema Content zur Kundengewinnung ist entscheidend, befindet sich jedoch weiter unten im Verkaufstrichter. Um mit Content Kunden effektiv gewinnen zu können, müssen Sie zunächst sichtbar sein und von Ihrer Zielgruppe erkannt werden. Das beste Produkt oder die beste Dienstleistung nützt nichts, wenn niemand davon weiß. Nach erfolgreichem Branding Content ist es ebenso wichtig, dem Kunden klar und deutlich zu kommunizieren, was Sie von ihm erwarten.

Achten Sie auf einen klaren Call-to-Action und erleichtern Sie dem Zuschauer die Umsetzung. Je weniger Hindernisse zwischen Interesse und Handlung bestehen, desto einfacher wird es, Kunden zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass Sie spezifische Landingpages, einfache Kontaktformulare und unkomplizierte Zahlungsmethoden bereithalten.

TOFU – Top of the Funnel (Bewusstsein)

Oben im Trichter

In dieser Phase geht es darum, Aufmerksamkeit zu erregen und Bewusstsein zu schaffen. Ihr Content sollte unterhaltsam und weitreichend sein, um so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen. Beispiele für TOFU Content sind Blogbeiträge, Infografiken, und virale Videos, die darauf abzielen, die Neugierde zu wecken und die Marke bekannt zu machen.

Virale Videos sind vor allem darauf ausgerichtet, die Bekanntheit zu steigern. Sie zielen darauf ab, Aufmerksamkeit zu erregen. Es ist wichtig, dies stets im Hinterkopf zu behalten, da solche Videos effektiv genutzt werden sollten, um das Interesse an einer Marke oder Person gezielt zu fördern.

Häufig versuchen Personen, gleichzeitig Markenbekanntheit aufzubauen und Kunden zu gewinnen, scheitern jedoch oft an beiden Zielen. Eine überladene Strategie kann die Botschaft verwässern und die Effektivität mindern. Deshalb ist es wichtig, sich auf klar definierte und erreichbare Ziele zu konzentrieren.

Unser virales Video mit Cigköftebrothers nutzte humorvoll das kontroverse Thema des Essens von Cigköfte mit Besteck, was unüblich ist, um die Aufmerksamkeit auf die Marke zu lenken. Dies erhöhte erfolgreich die Reichweite und sorgt dafür, dass mehr Menschen auf die Marke aufmerksam werden. Das Video ist ein strategisches Element im oberen Bereich des Verkaufstrichters.

Im nächsten Schritt könnten spezifischere Angebotsvideos oder Werbungen für das Produkt folgen, sobald ausreichend Menschen erreicht sind. Wichtig ist, regelmäßig sowohl Videos zu produzieren, die am Anfang des Verkaufstrichters stehen, als auch solche, die weiter unten im Trichter angesiedelt sind.

MOFU – Middle of the Funnel (Überlegung)

Mitte des Trichters

Nun kennen die Nutzer Ihre Marke und beginnen, sich intensiver mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen auseinanderzusetzen. Zielgerichteter Content in dieser Phase fokussiert sich darauf, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Hier sind Case Studies, E-Books, Webinare, detaillierte Anleitungen angebracht und inforamtiver Content, die zeigen, wie Ihre Lösungen spezifische Probleme adressieren.

Informativer Content zielt darauf ab, dem Zuschauer Klarheit über das Produkt oder die Dienstleistung zu verschaffen.

Szenario: Ein Zuschauer hat unser virales Video gesehen, entwickelt Sympathie und Neugier, und interagiert auf zwei mögliche Weisen:

1. Profilbesuch: Der Zuschauer besucht unser Profil und betrachtet weitere Videos. Da er bereits Sympathie und Neugier entwickelt hat und aktiv auf unser Profil geklickt hat, hat er drei Schritte auf uns zugegangen. Er ist somit offener für unseren Content als andere und bewegt sich zur Mitte des Trichters. Hier sollte unser informativer Content, der detaillierte Informationen über uns bereitstellt, prominent platziert und idealerweise im Profil fixiert werden (im Gegensatz zu den viralen Videos).

2. Interaktion durch Likes: Der Zuschauer liked unser Video. Als Ergebnis wird die Plattform ihm in Zukunft mehr von unseren Videos vorschlagen. Über die Zeit wird der Zuschauer so immer mehr über uns erfahren, was ihn weiter in den Trichter hineinführt und seine Bindung zu unserer Marke stärkt.

Durch diese strategische Content‒Platzierung und das Management der Zuschauerinteraktionen können wir effektiv die Reise des Zuschauers durch den Verkaufstrichter steuern und verstärken.

BOFU – Bottom of the Funnel (Entscheidung)

Unten im Trichter

In der Entscheidungsphase ist der Kunde bereit zu kaufen, benötigt jedoch vielleicht noch einen letzten Anstoß. Hier sollten Sie Content anbieten, der direkt zum Handeln motiviert, wie Produkt-Demos, Kunden-Testimonials und detaillierte Vergleichsleitfäden. Ein starkes Call-to-Action ist in dieser Phase unerlässlich.

1. Produktdemonstrationen und Tutorials:

Zeigen Sie in detaillierten Video-Demos oder Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Ihr Produkt funktioniert oder wie Ihre Dienstleistung in der Praxis aussieht. Solche Inhalte helfen, letzte Unsicherheiten zu beseitigen und den praktischen Nutzen Ihres Angebots zu verdeutlichen.

2. Kundentestimonials und Fallstudien:

Beweise durch echte Kundenstimmen sind extrem überzeugend. Teilen Sie Erfolgsgeschichten und Testimonials zufriedener Kunden, die durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen merklichen Vorteil erfahren haben. Diese sozialen Beweise können Skepsis abbauen und Vertrauen fördern.

3. Vergleichsleitfäden und Differenzierung:

Positionieren Sie Ihr Angebot gegenüber der Konkurrenz, indem Sie klare Vergleiche anstellen. Inhaltlich könnte das bedeuten, in einer übersichtlichen Tabelle die Merkmale Ihres Produkts mit denen der Wettbewerber zu vergleichen und die Vorteile hervorzuheben.

4. Angebote und Anreize:

Bieten Sie spezielle Rabatte, zeitlich begrenzte Angebote oder exklusive Boni an, um die Dringlichkeit einer Entscheidung zu erhöhen. Solche Anreize können den entscheidenden Unterschied machen, wenn es darum geht, einen Interessenten zum Abschluss zu bewegen.

5. Klare und einfache Call-to-Actions:

Ihre Aufforderungen zum Handeln sollten einfach, direkt und überall präsent sein. Ob es darum geht, jetzt zu kaufen, sich anzumelden oder eine Demo zu buchen, der Weg zur Aktion sollte für den Nutzer so einfach wie möglich sein.

6. Benutzerfreundlichkeit der Kaufabwicklung:

Optimieren Sie den Checkout-Prozess, um es den Käufern so leicht wie möglich zu machen. Komplizierte Formulare oder ein langwieriger Kaufprozess können potenzielle Kunden abschrecken. Einfache Formulare, vielfältige Zahlungsoptionen und klare Anweisungen können die Konversion deutlich steigern.

Durch die Implementierung dieser Strategien im BOFU können Sie nicht nur die Kaufentscheidung erleichtern, sondern auch die Kundenzufriedenheit steigern und die Kundenbindung langfristig sichern.

Content Creation Agentur - Content wie die Profis

Fazit: Als Agenturinhaber betone ich die Bedeutung einer klaren Struktur und eines festen Plans. Erstelle nicht wahllos Inhalte, sondern setze bei jedem einzelnen Beitrag ein klares Ziel. Schreibe vor der Produktion einen kurzen Plan, was du erreichen möchtest, und halte dich an einen regelmäßigen Veröffentlichungsplan. Es sind nicht unbedingt Millionen Klicks nötig, um Kunden zu gewinnen, sondern die richtigen Zuschauer und ein effektiver Call to Action. Ich kenne persönlich Unternehmen, die pro Beitrag maximal 5.000 Aufrufe erzielen, dabei jedoch genau ihre Zielgruppe ansprechen und sehr einfach umsetzbare Calls to Action anbieten. Außerdem ist ihre Problemlösung einfach, was die Conversion erleichtert. Daher konzentriere dich darauf, zielgerichteten Content zu erstellen und laufe nicht einfach Trends hinterher. Verliere nie dein Ziel aus den Augen.

Falls du noch Fragen hast, kannst du sie mir gerne stellen. Ich antworte innerhalb weniger Stunden.